Когда то я работал в такой компании, но разумеется не распостранителем (к этому у меня с роду таланта не было). Работал я техническим специалистом - анализ продаж, планирование поставок, учет, анализ конкурентов и тому подобные вещи. Посему очень хорошо знаю что есть МЛМ. Часто вижу непонимание людьми того что это такое и культивацию страшилок про MLM.

Честно говоря уже давно не имею интереса к этой теме, посему писать качественную статью желания нет. В свое время мной было написано множество весьма грамотных обзоров на эту тему на различных форумах или ньюсгруппах. К сожалению все они канули в небытие за давностью лет (было это лет 5 назад как минимум). Сейчас могу найти только более свежее, далеко не самое лучшее - просто в конце концов мне надоело повторять одно и то же и с каждым разом объяснения мои становились все более скомканными и поверхностными.

Но все же приведу тут то что нашел. Писалось это по поводу обсуждения Визиона в ответ на заявление о том, что любая MLM = пирамида. Т.е. это даже и близко не статья, а ответ на форуме (причем на форуме вебмастеров, т.е. людей знакомых с тем что такое реферальная система), посему и стилистика соответствующая, прошу учесть это.

===================================================

Господа, мне уже надоело по новой каждый раз это объяснять.

Пирамидой называется структура ориентированная в первую очередь на привлечение новых людей и выкачивание денег из них. Она живет пока не разведут всех возможных лохов. Пирамида может быть не обязательно MLM, она может быть например финансовой (Мавроди, Русский Дом Селенга и прочие, если кто уже забыл). Смысл названия "пирамида" именно в том что бабло течет снизу вверх и там остается. Называть пирамидой любой MLM вообще - это все равно что называть пирамидой сеть обычных продаж на том основании, что с завода товар попадает к крупным реселлерам, от них к мелкооптовым, а от них уже в магазины. Тоже ведь много уровней.

Визион очень сильный упор делает именно на привлечение новых лохов. Товары впариваются в первую очередь именно желающим заработать. Под предлогом - возьми больше - больше заработаешь. Потом эти люди нихера не могут продать, при том что деньги зачастую на это были заняты. Товары у Визиона говно, мягко говоря. Витамины в лошадиных дозах. Зато психологи и езда по ушам кандидатов в продавцы очень хорошо поставлены.


Нормальная MLM, непирамидальная, продает качественный товар. Нужный людям. Т.е. в отличие от чистой пирамиды, вверх текут деньги, а вниз - полезный товар. Структура работает сколько угодно долго, пока продаваемый товар остается нужным. В отличие от пирамиды, которая разваливается, когда лохи закончились. Впрочем, не чистые пирамиды (например тот же визион, который хоть и говно, но все же продает не только собственным новым членам, но и просто потребителям) могут жить достаточно долго, ибо лохи в общем-то не переводятся никогда, просто их меньше становится. Обороты просто падают.


Далее, MLM применяется в сферах, где товар компактен и относительно дорог. Продавать что либо другое с помощью MLM НЕ ВЫГОДНО!!! Хлеб например продавать не выгодно с помощью MLM, поэтому его никто и не продает с помощью MLM. Примеры товаров которые выгодно продавать с помощью MLM - дорогая косметика, украшения, концентраты моющих средств, лекарства (что обычно запрещено законом) и "с понтом лекарства" (что законом часто разрешено) - т.е. витамины, травы и тому подобное, также страховки жизни и имущества. Это то что мне в голову сходу пришло. Наверняка что-то еще можно продавать так.


Суть MLM - ходячая реклама. Т.е. вместо того чтобы впаливать кучу денег в рекламу на ТВ и других СМИ (журналы, бигборды) производитель отдает бОльший процент своим распостранителям, которые и занимаются рекламой "в уши" непосредственным покупателям - т.е. сами рассказывают какой этот товар распиздатый. Идеальный продавец - общительный человек с массой знакомых, не стесняющийся рассказать им какой хороший товар у него есть и предложить им его купить. Польза метода для тех кто в нем участвует - для производителя затраты на раскрутку в десятки раз меньше чем в случае обычных методов, для продавцов - намного бОльшие заработки если у них есть способности, чем если бы они работали продавцами в обычных магазинах.


По известным мне данным, не более 2% людей способны эффективно заниматься продажами по схеме MLM. Это чисто вопрос психологии. Остальные 98% или потеряют деньги или просто ничего не заработают. Эти 2% людей благодаря своей психологии кроме MLM так же могут быть просто успешными продавцами в магазинах или коммивояжерами, коммерческими агентами.


Могу еще добавить что идеальный покупатель - скучающая сидящая дома домохозяйка, у которой муж зарабатывает кучу денег. Она покупает концентрат моющего средства у своей подруги даже не столько потому что та ей рассказала какой он пиздатый, сколько потому что эта подруга приходит к ней попиздеть 5 часов когда приносит этот концентрат.


Еще раз повторю что товар продаваемый по схеме MLM вовсе не обязательно говно, он может быть отличным товаром. А реклама "в уши" может быть эффективнее чем реклама по ТВ. Вы ведь тут тоже постоянно спрашиваете - какой монитор купить, какую машину и т.д. Потому что вы доверяете мнению ваших проверенных знакомых больше чем рекламе по ТВ. Вот так в идеале MLM и работает. Человек попробовал хороший товар сам и советует его своим друзьям, они его покупают, а человек за это еще и бабло получает. Все довольны и счастливы.


Под конец приведу признаки пирамидальных MLM, если вы их заметили - ни в коем случае не пытайтесь работать с ними.

1. Агрессивная реклама и обещание огромных заработков.
2. Большой вступительный взнос - т.е. например требование купить сразу товара на 200 и больше долларов и уговоры купить еще больше. Нормальные MLM обычно требуют минимальный взнос порядка 2-5 баксов на оформление бумаг и выдачу прайсов (ну а что вы хотели - они денег стоят, а на халяву куча народу их берет и потом 99% не работает).
3. Говенный и одновременно дорогой товар. Это в принципе главный пункт, но поскольку не все сразу могут отличить говенный товар от хорошего, пишу его третьим.


Ну и могу еще добавить, что в MLM есть люди не продающие сами, а организующие других. Если есть только производитель и продавцы - это обычно не называют MLM, называется это "прямые продажи" (пример - пресловутая "Канадская компания"). Не следует думать что эти промежуточные люди - бездельники и зарабатывают только потому что они первые туда влезли. В нормальной MLM такого обычно не бывает, наоборот, нормальные MLM обычно специально просчитаны так, что бездельники нифига не зарабатывают. Этим людям нужно уметь выбирать из толпы людей, имеющих способности быть продавцами, нужно уметь обучать их и главное - мотивировать. Мотивация это вообще главное для заработка любым методом. Умение мотивировать других - это очень ценное умение. Вот за это эти "промежуточные" люди и получают бабки в MLM.

Хотя вам всем тут и так должен быть ясен смысл этого дела, ибо это то же самое что реферальная система, знакомая любому вебмастеру. Но в реальных MLM обычно все несколько сложнее чем в он-лайне. В онлайне вы поставили подпись и ждете что люди зарегаются с вашим рефом и вам будет бабло капать. В офф-лайне менеджер обычно "пинает" всех кто с его рефом зарегался, если они ничего не делают, пытается выяснить почему они ничего не делают, чем им можно помочь, как мотивировать их чтобы они что-то начали делать, как помочь им заработать больше.


Ну вроде блин все рассказал основное...